学会讨论薪酬期望值

“你期望的薪酬是多少？”你知道，在找工作的过程中，你总会被问到这个问题，它对招聘人员和招聘经理都是一个重要信息。然而，许多人被问到这个问题的时候仍然会坐如针毡。

为帮助你为这类对话做准备，自信地说出你想要和应得的薪酬，我们为你提供了以下建议：

1. 在与招聘人员或招聘经理见面之前，确定你的理想薪资。想想你要如何用一个数字体现你的技能、经验和潜力？想想你理想的职位、工作地点、行业、公司规模、技能和经验水平。然后使用我们的在线薪资查询系统，确保你的薪资预期符合当前的市场标准。

接下来，想想这个数字的浮动空间，考虑你下一份工作的其他关键标准，比如弹性办公、奖金计划、培训课程等。一些组织可能没有足够的资源来支付你所需的薪水，特别是初创企业或非营利性组织，但是它们可以满足你的其他职业需求，例如发展机会或工作与生活的平衡。关键是要评估这份工作的“必备条件”，并确定薪水在这份清单上的位置。

2. 与招聘人员合作

接下来，与招聘人员安排一次会面，他会为你推荐适合的职位。会面过程中，招聘人员会询问你期望的薪资。这时候，你最好完全坦诚、直言不讳。毕竟，固然你自己做了调查，招聘人员也知道你的职位和经验水平的市场价格。此外，他们知道客户能提供什么。你的要求可能偏高或偏低，而你越早知道越好。

放心，招聘人员会对薪资信息保密，并且只会将其透露给将要面试你的客户，这就引出了我们的下一个要点。

3. 准备好在面试中“谈钱”

招聘流程的下一步是参加招聘人员与雇主安排的面试。和你见面的招聘经理会知道你的薪资预期，但他们一般不会在面试中直接和你讨论。相反，这些对话通常是通过招聘人员进行的。但是你还是要做好准备，以防招聘经理直接询问你。根据你与招聘人员的讨论，带着明确的薪资预期去参加面试。如果他们想进一步讨论薪酬，特别是如果他们想通过谈判确定一个数字，你可以建议他们与代表你进行谈判的招聘人员沟通。

如果你未和招聘人员合作，那么在面试中请坐直，正视对方，给出简洁明了的回答，避免使用诸如“只是”、“可能”、“比如”和“嗯”之类的填充词，以表达你的坚定态度。例如，与其说“由于Y和Z，我觉得X是个理想数额。您觉得呢？”不如说“我的期望薪酬是X”。

4. 准备通过招聘人员进行谈判

如果面试官想给你某个数额的薪酬，他们会通过招聘人员来告诉你。当你听到这个数字时，无论如何都不要接受口头报价。如果你不满意，和招聘人员谈，问问有没有商量的余地。招聘人员可以在保护你利益的前提下，代表你和雇主进行谈判，因此请确保充分利用他们的服务。

你也可以给招聘人员一些议价的筹码，以防你的薪酬预期落空。例如，你可以考虑弹性办公或培训和发展机会。

无论你是在申请新职位还是要求加薪，清楚何时以及如何讨论薪酬对你的职业发展都至关重要。这需要练习，但你很快就会发现，自己能够自信而果断地要求你当前和未来的职业生涯中应得的回报。